Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как быстро продать загородный дом: инструкция для собственника». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.
Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.
|
Еще немного внимания! Напишите в комментариях, как думаете – продавать участок спокойнее через профессионалов, или гораздо выгоднее искать покупателей самостоятельно? |
Шаг 1 — разобраться с документами
Документы, которые потребуются вам для продажи земельного участка:
- Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
- Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
- Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
- Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.
Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)
Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается — нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.
Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.
Скачать предварительный договор купле-продажи земельного участка
Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.
После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.
Как встречать покупателей
Если все предыдущие пункты сделаны грамотно, желающие приехать на личный просмотр не заставят себя ждать. Вы можете показывать дом самостоятельно либо обратиться к риэлтору. Независимо от выбранного способа, все показы должны быть согласованы заранее – никаких нежданных визитов. Вы всегда должны быть готовы к показам, крайне нежелательно и неудобно это делать во время стирки белья и приготовления обеда.
Я бы отдельной строкой хотела отметить еще одно условие быстрой и выгодной продажи – личную готовность собственников расстаться с домом. Иногда бывает, что это решение не всей семьи, а, например, одного человека, и тогда все остальные все своим видом демонстрируют свое нежелание покидать родное гнездо. Разумеется, это не может не отразиться на настроении при показе. Поэтому постарайтесь урегулировать все свои разногласия до прихода первых покупателей.
Про готовность отвечать на вопросы я уже говорила выше. Также стоит иметь при себе оригиналы документов, если покупатели захотят с ними ознакомиться.
Еще один момент – поддержание доброй и дружелюбной атмосферы во время показа. Покажите дом, расскажите о нем все хорошее, что возможно. Постарайтесь без надобности избегать неблагополучных историй – кто в доме умер, кто с лестницы свалился и т.д. Как бы то ни было, новые хозяева – новая история с чистого листа, а грустные и неприятные истории могут не на шутку испугать потенциальных покупателей.
Шаг 3. Поиск покупателей
В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.
Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.
Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.
Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.
Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.
Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:
- Местонахождение земельного участка;
- Площадь;
- Наличие построек;
- Качество грунта;
- Степень развития инфраструктуры;
- Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
- Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.
После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.
Определиться с ценой земельного участка
Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.
Под коммуникациями, которые возможно увидеть на участке, предназначенном для частной застройки, принято понимать электричество, водоснабжение, магистральный газ и центральную канализацию.
Если рядом с участком стоит электрический столб, к которому можно подключиться, то это, однозначно, прибавляет стоимости земле и сильно увеличивает шансы продать земельный участок быстрее.
Опасайтесь мошенников!
Участки в настоящее время продаются плохо, даже в самом ближайшем Подмосковье. Этот факт всем известен и даёт покупателям основания для существенного торга. Чтобы не дать мошенникам обвести себя вокруг пальца, постарайтесь правильно оценить свою земельную собственность, ведь цена в наше время – это главный критерий!
Если деньги Вам нужны срочно и Вы хотите максимально быстро продать свой земельный участок, то настоятельно рекомендуем обратиться в профессиональное риэлторское агентство. Пусть за комиссию, но у грамотного специалиста всяко больше шансов продать вашу землю быстрее и по максимально возможной рыночной цене (от этого зависит размер его комиссионных).
Так, к примеру, инвестиционная компания «Финанс-Кредит», специализирующаяся на сделках с недвижимостью предлагает услугу предоставления крупного краткосрочного займа на время продажи земельного участка. Т.е вы обращаетесь в «Финанс-Кредит», говорите — У меня есть земельный участок, хочу срочно его продать, поскольку деньги нужны ещё вчера. Вашу заявку рассматривают в кратчайший срок, проводят оценку участка (бесплатно), предлагают Вам денежный займ за него в размере примерно 50% рыночной стоимости участка по договору залога и выставляют его на продажу.
Выгода очевидна! Вы моментально получаете так необходимые Вам деньги, а продажей вашего участка будут заниматься профессиональные риэлторы. После проведения сделки купли-продажи участка, комиссия «Финанс-Кредит» за риэлторские услуги составит не более 3% от продажной цены.
Самостоятельная продажа
Участок проще продать самому, если знать, что интересует потенциального клиента. Специалисты Retail-Realty собрали характеристики земельного участка, которые наиболее важны для покупателей.
Отвечаем на вопрос «Как продать земельный участок в Подмосковье быстро?» через характеристики, на которые смотрит покупатель участков в Подмосковье:
- Тип земельного участка: ИЖС, СНТ, ЛПХ. Если участок подходит для строительства дома и прописки, то напишите об этом в рекламном объявлении. Многие люди плохо знают разницу между СНТ и ИЖС. Облегчите покупателю задачу.
- Транспортная доступность — как далеко участок находится от МКАД и ближайшего метро. Напишите эту информацию первым делом. От этого сильно зависит цена. Например, в 35 км по Каширскому шоссе цена за сотку — от 250 000 р., в 50 км от Москвы уже от 120 000 р. Расскажите, сколько займет путь до шоссе, МКАД и метро. Есть ли общественный транспорт, какой и как далеко ближайшая остановка.
- Размер участка и возможность расширения. Сколько соток — это важно. Однако далеко не все собственники рассказывают, что соседние участки тоже продаются. В рекламном объявлении обязательно укажите, если есть возможность расширения за счет других участков или ничейной земли.
- Расстояние до магазина, аптеки, озера, леса. Здесь не угадаешь. Одному нравится река рядом с домом и комары вечером, другому хочется ходить за грибами, ягодами и отгонять кабанов от кабачков. Лучше честно рассказать, как обстоят дела вокруг участка: какое расстояние до леса, озера, реки, есть ли там пляж и т.д. Любая информация не будет лишней.
- Кто продает: частный собственник или девелопер. Девелоперы покупают много земли, делят на участки, подводят коммуникации, выравнивают, регистрируют, а потом распродают. У частного собственника участок, как правило, дешевле, чем у девелопера, что может привлечь часть клиентов. Если вы собственник, то сфотографируйте себя на участке, дайте клиенту возможность посмотреть ваши социальные сети и позвонить напрямую. Честность и открытость в этом случае лучшие продавцы, так как на рынке Подмосковья очень много специалистов по продаже земли, маскирующихся под собственников.
- Как далеко коммуникации. Большинству покупателей интересны электричество и газ. Без газа можно разориться на счете за электричество ближайшей зимой, а без электроэнергии будет совсем плохо. Канализация и вода — вторичные вопросы, но им тоже нужно уделить внимание. Если вы знаете, что сосед пробурил скважину 50 метров и у него идет чистая вода, то расскажите это покупателю в объявлении. Его заинтересует эта информация.
- Почва, грунтовые воды и запахи. Если обследовали недра перед покупкой, то расскажите об этих документах, отсканируйте их и подготовьте к отправке потенциальным клиентам. Если же обследование не проводилось, то можно его провести для более быстрой продажи участка или подождать, когда обследование проведет клиент, чтобы сбить цену.
Резюме: как быстро продать участок в Подмосковье
- Собрать документы, подготовить участок к продаже, сделать фотографии, разместить объявления, сопроводить клиента и заключить сделку через нотариуса. Самостоятельная продажа может затянуться, но если вы живете недалеко от участка, то можно продавать самому.
- Обратиться за помощью к агентству загородной недвижимости, которое занимается участками. Риелтор возьмет на себя работу по размещению рекламы, приему звонков, показам, а также поможет составить договор купли-продажи и оформить чистую юридическую сделку.
- Запросить услугу «выкуп участка», чтобы получить аванс в течение 3 дней, а всю сумму за 14 дней. Отличный вариант, когда деньги нужны срочно. Однако нужно помнить, что многие агентства отдают аванс, а основную часть средств перечисляют после перепродажи участка. Ищите те агентства и компании, которые выкупают участки за свои средства.
Стоит ли инвестировать в крымскую землю и недвижимость?
Ещё один момент, который сможет вас обезопасить в будущем, чтобы сделку купли-продажи никто не смог оспорить. Если продавцу уже более 70 лет, то стоит взять справку от психиатра, доказывающую, что на момент сделки продавец находился в здравом уме и рассудке.
Закон ввёл возможность предоставления заявления о государственной регистрации и иных документов в орган, осуществляющий государственную регистрацию, в форме электронных документов с использованием сетей связи общего пользования.
Программа разработана совместно с АО «Сбербанк-АСТ». Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца.
Предусмотренные Земельным кодексом РФ особенности предоставления земельных участков гражданам под ИЖС и для ведения ЛПХ в границах населенного пункта, садоводства начнут применять с 1 января 2023 года (не с 1 января 2021 года, как планировалось ранее).
Перечень необходимых документов для оформления договора купли-продажи земельного участка
- Свидетельство о праве собственности (или выписка из ЕГРН)
- Паспорта участников сделки
- Кадастровый паспорт земельного участка
- Основания, по которым возникло право собственности (свидетельство о наследовании или же ДКП)
Только земельные участки имеющие четко обозначенные границы и адрес могут выступать в качестве предмета сделки купли-продажи.
В соответствии с российским законодательством, сделки купли-продажи могут совершаться только с участками прошедшими кадастровый учет. При заполнении договора необходимо также указывать следующие данные участка:
- адрес земельного участка
- регистрационный и кадастровый номера
- площадь участка
- целевое назначение
Типовой образец договора
Для того чтобы не упустить важные нюансы при составлении документа, перед его подготовкой рекомендуется ознакомиться с образцом. Пример договора купли продажи земельного участка можно найти в сети.
На этапе согласования сделки лучше сразу оговорить все моменты, а затем включить их в соглашение.
- В целом, договор купли продажи земли (земляного пая, другого надела) состоит из нескольких частей:
- Преамбула. Здесь указывают название документа, дату и место заключения сделки, а также наименование сторон.
- Существенно важные условия. Если эти сведения отсутствуют, то договор считается незаключенным.
- Дополнительные условия. Это сведения, помогающие регулировать отношения между сторонами. Их включение в соглашение не обязательно.
- Реквизиты и подписи сторон. Обычно их указывают в конце договора.
В чем мотивация продажи земли в Крыму
После вступления Крыма в состав Российской Федерации, местные жители столкнулись с определенными проблемами. Правила и порядок владения землей серьезно изменились. Законы штампуются с частотой около четырех в год – и это только на земельные отношения. Налоги на владение землей значительно возросли. И есть еще один важный нюанс. Поскольку значительное большинство, проживающих на территории Крыма людей имели украинское гражданство, после присоединения Крыма к РФ у них появились определенные ограничения. Человек, имеющий паспорт гражданина Украины не может находиться на территории Крыма более трех месяцев подряд и 6 месяцев в год всего. То есть, качественно использовать свои земли, для украинцев не представляется возможным. Решить проблему, конечно, можно путем получения российского гражданство, но некоторые просто продают свои земли. Тем более для многих россиян открылась новая территория для бизнеса или проживания, поэтому спрос на землю в Крыму со стороны граждан Российской Федерации крайне велик.
Миграционные потоки и сложная демографическая обстановка
Два этих явления, тесно связаны между собой. Новая концепция по мигрантам и изменение в законах, практически не ведут к улучшению ситуации с мигрантами.
Представители коренного населения, могут разве что порадоваться тому. Что теперь, можно мигрантов приобретённого гражданства лишать. Ну это весело, постольку поскольку.
С одной стороны, государство спокойно себе завозило миллионы мигрантов в страну. На них сделана ставка. На мигрантах стоят целые отрасли. И вот всех их, сейчас гражданства лишат и депортируют? Такая ситуация маловероятна. По причине того, что у мигрантов, есть та сила. Которой нет у коренного населения вообще.
При этом, реакция властей и силовиков, достаточно слабая. По причине того, что это опасно. Если сегодня начнут зажимать условных мигрантов, по линии ислама. Или по какой-либо другой линии. То завтра, на улицах Москвы могут появиться целые толпы. Которые могут превратить столицу в один большой ад.
Похоронная. Реальные коммерческие структуры, сражающиеся за каждый труп. У них есть свои люди в медицинских организациях, моргах и много где еще.
К вопросу о том, на основании какого закона работает МОРГ. Регулирует деятельность такого объекта закон под номером 8 ФЗ. В отдельных нормативных актах прописаны права и обязанности сотрудников морга. И никакой мафии там не предусмотрено.
Но это мало кого интересует. Существуют доказательства того, что ритуальщики узнавали о смерти человека, ещё в карете скорой помощи. Это к вопросу о том, как глубоко они проникли.
Все что их интересует: договор с вами. Поэтому они могут перехватить тело. И начать оказывать услуги, которые вы еще не пытались у них получить.
Землевладелец вправе самостоятельно определять цену, за которую он намерен продавать недвижимость, однако более эффективно рассматривать стоимость, исходя из среднерыночных расценок и обстоятельств продажи. Помочь в установлении правильной цены поможет экспертная оценка профессиональной службы.
При определении приемлемого уровня цены, покупатель должен учесть множество параметров:
- Площадь продаваемого объекта.
- Удаленность от крупных развитых населенных пунктов.
- Близость расположения транспортных узлов, трасс, удобный подъезд.
- Назначение отчуждаемой земли (цены на дачные участки и сельхозугодия будут различаться).
- Развитие инфраструктуры, близость социально-значимых объектов (магазины, поликлиники, школы, обслуживающие компании).
- Наличие или возможность подведения инженерных коммуникаций (газ, вода, электричество).
- Присутствие на территории различных построек, имеющих значение для покупателя (хозпостройки, теплицы, бани, иные сооружения).
- Окружающая среда, близость природных объектов (лесные массивы, водоемы) и, наоборот, промышленных экологически опасных зон.
- Особенности топографии, рельефа участка.
- Ценность самой земли с учетом подходящей почвы, грунта (при оценке наделов для сельскохозяйственных работ или строительства).
Документы для продажи участка
Необходимо иметь на руках документацию, подтверждающую право собственности. Если земля по своему предназначению относится к садоводческому некоммерческому товариществу (СНТ), то продажа усложнится. Редкий клиент согласен на подобные условия, а цена участка уверено делится на 2. Рекомендуется приватизировать территорию.
В любом случае понадобится ряд документов:
· паспорт владельца (доверенность, если не присутствует лично);
· свидетельство, подтверждающее право собственности;
· правоустанавливающая бумага – договор о купле/продаже, свидетельство о наследстве, приватизации;
· справка об отсутствии долгов по налогам, судебных арестов земли (с 2017 — выписка из ЕГРН);
· кадастровые документы;
· межевое дело.